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Les 4 types de produits émergeants selon la matrice du BCG
Un produit en forte croissance peut pourtant s’avérer peu rentable. À l’inverse, une part de marché élevée ne garantit pas une trajectoire ascendante. La matrice du BCG classe les produits selon des critères qui semblent parfois contredire les attentes traditionnelles …
Démarcher efficacement en B to B : techniques et conseils pour réussir !
Un prospect B2B répond rarement à une sollicitation dès le premier contact, même si l’offre correspond parfaitement à ses besoins. Près de 80 % des ventes nécessitent au moins cinq relances avant d’aboutir. Pourtant, la majorité des commerciaux abandonnent après …
Générer leads qualifiés : Créer ses propres prospects en ligne facilement !
Un chiffre sec, presque brutal : moins d’un formulaire sur cinq dépasse le cap des 20 % de conversion en ligne, alors même que les outils de prospection pullulent. L’automatisation promet des résultats instantanés, mais la réalité du terrain est …
Le client roi en marketing : les clés de son importance
Un euro injecté dans une campagne marketing ne se traduit jamais automatiquement par un euro de bénéfice. Pourtant, le retour sur investissement (ROI) s’est imposé au fil du temps comme l’axe central de pilotage pour les entreprises.